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网址导航是怎么运营的
来自:双扬网络 发布日期:2012-2-1 浏览统计:0

  自从HAO123成名之后,越来越多的人看到了导航网站的前途,开始争先恐后的去走网址导航这条路。但是这条路真的好走吗?HAO123是累积多少年之后才成功的呢?有多少能知道导航网站的盈利方式呢?今天我以一个朋友在网址导航公司的切身经历,和大家谈谈关于网站导航运营的那些事:
  那么先谈谈导航网站的盈利方式。
  一、出租广告位直接收入
  谈起广告位购买谁都懂,但是操作起来不容易了。曾经刚进入公司里导航网站还没有什么流量,当然流量只有几千的流量对于导航网站来说是很少很少的了。还一直记得项目主管和业务员的交流心得,网站刚进入一个起步阶段,目前来说不可能盈利,至少业务员到客户面前推广了,导航首页的广告投放可以免费试用,试用期过后,尽管客户没有买这个广告,但是业务员就把这个导航品牌打出去了,当时公司在这个项目上是只亏不盈。每个月保持给业务员发工资,但是公司在这个项目上坚持了整整两年了,现在流量已经上去了,效果也在不断给客户感受到了。导航网站的广告位的高低真的是考验网站流量的价值,如果网站流量没有价值,那么客户就不会上当第二次的,大家都懂的,长远的才是最好的.
  二、间接广告位购买收入
  那个时候我们公司那个业务经理够厉害的了,每天平均下来拿到了几万的订单,当然这个订单不是现金,这个订单其实也可以说是现金,只是公司用来消费而已,我还记得当时我们公司貌似工作服已经是很久没有换了,一般上班要穿工作服的,这样对客户起到了很好的企业形象作用。面对更换工作服,那么我们业务员找到了几家服装贸易企业,谈下了免费100套工作服的单子,当然工作服里有我们公司的标志,当然我们要为他放上两万元的广告投放。所以说这种各取所需,各投所好,这就是一种双赢的合作方式。所以大家可以好好发挥自己的才能去做更多的事情。
  三、中介收入。
  比如有访客在你的导航冲话费了,那么你可以拿到一定的提成;比如网站推广的客户到培训学校培训了,那么你照样能拿到其中的提成,这个就是第三方的中介收入了。当然这个大家都懂,都理解,但是操作起来不容易,比如广告联盟就有很多广告,但是站长就是不原意去投放,因为那个扣量你懂的,只有更好的技术才能操作那个中介。就那培训来说,我就算推广了多少客户到那家培训学校了,我怎么知道他真的参加培训了么?这个问题真的很难办,但是我们这里很好的解决了这个问题。所以很多时候大家一定要发挥大脑思考,点子有了就能做到。
  下面谈谈推广方法吧!我只是说说我们公司常做的一些推广方法,其他一般的就不在这里多说了。
  1.我们导航网站每年都和一些印刷广告公司合作,每年年末都印发十多万的卡片,卡片的正面是下一年的日历,卡片的反面四分之三的板块是是我们公司的导航网站的logo公司形象,四分之一是印发公司的印发名称及地址等。那么这个一个过程,我们可以看到,这里印发广告公司也可以宣传他的业务,同时也增加了我们导航网站的曝光率。这个就是双赢。印发公司负责印发,费用自理,我们公司负责让业务员上街派发,这个也是我们公司的成本。那么这个效果很好,每个人都能是我们导航网站的访客,也不分什么369类型的,能上网就是我们的用户。
  2.让会员自己推广,曾经有个权威很高的人在站长大会上这样说过,最好的推广就是让用户自己推广,当然网站就要制作了一套推广积分程序,让会员推广,推广的积分能兑换人民币和礼物,但是我们采取的方法是比如你的积分现在能兑换10元,但是你要是兑换礼物你就能兑换价值15元以上的礼物,很大用户都选择了兑换礼物。当然这个礼物是我们公司和其他公司合作而换来的。这样就更对我们公司发展有利,降低成本免费推广。
  3.就第二点的基础上,我们选择的礼物都是比较接近IT方面的产品,而产品都必须要印上我们网址导航的logo标志及相关信息,用户用到这个礼物后就能对我们的网址导航更加亲近了,更加有感情了。

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